営業 という 仕事 で 為になる 本 は？

営業 で 為になる 本 は。その1

営業 という仕事において、何か 為になる 本 はないでしょうか？

みんな知っているかもしれませんが、私が読んで面白かった 本 を紹介したいと思います。

営業 という仕事で、 為になった 本 その1。

「私はどうして販売外交に成功したか」

フランク・ベドガー
/ 土屋 健 訳

ダイヤモンド社

この 本 の原著は1960年です。

「なんだ、そんなに昔の 本 じゃ、今の時代の 営業 ノウハウに全く通用しないよ。」とお思いの彼方。

なにも 営業 は、スキルやテクニックばかりでは無いと思います。

いつの時代も土台となるものは、普遍的なものだと思います。この 本 の著者であるフランク・ベドガーは元大リーガーでしたが、体を壊してしまった事がきっかけで、保険の外交員になるんですね。

人と話す事も間々ならないベドガーが、いかにアメリカを代表する伝説の外交員になる事が出来たのか？

全編、面白くドンドンと読めてしまいます。

実際の面白いエピソードと、具体的で、実践的なテクニックが多く出てきて、まったく飽きずに読めてしまいます。

読み終わると、なんか 営業 に対して、「やってやるぞ！」といった気持ちが沸いてくるから、不思議です。

古い 本 ですが、今でも十分に通用する 営業 で 為になる 本 だと思います。